ハンドメイドイベントに出店してみたいけど、売れるか不安…。実際どれくらい売れるんだろう？
周りの作家さんは、どのくらいの売上目標でハンドメイドイベントに参加しているんだろう？
こんな悩み、ありませんか？
この記事ではハンドメイド作家さん114名にご協力いただいたアンケート結果をもとに『初出店での売上』から、「経験年数別の実績」、『イベントやマルシェの規模による収入』の違いまでリアルなデータを分析しました。
実は、今回のアンケートでは、初出店でも約3割の方が1万円以上の売上を達成しているという結果が出ています。中には、イベントの規模や経験年数によっては、1日10万円以上売上を上げる方もいるんですよ。
経験年数別はもちろん、小規模イベントから大規模イベントまで、規模別の売上実態を解説します。これから出店を考えている方も、すでに活動中の作家さんも、売上目標の参考にしていただける内容です。
この記事でわかること
- ハンドメイド作家としての経験年数
- ハンドメイドイベント規模別の売上傾向
- 初出店時の目標とリアルな成果
- 初心者が目指しやすい売上ライン
- イベント出店で成功するためのポイント
ハンドメイド作家の現状分析
今回のアンケートには、多くのハンドメイド作家の方からご回答をいただきました。
（投票期間：2024.7.18～2025.12.31、投票数：114、ハンドメイド図鑑調べ）
ハンドメイド作家としての経験年数は？
今回の調査結果からは、5年未満の作家さんが全体の約8割を占めており、特に「1年未満」「1～3年」の層が多い結果となりました。
これは、ハンドメイドを始めて間もない方や、活動を本格化し始めた段階の作家さんが多く情報収集をしていることを示していると考えられます。
一方で、5年以上活動している作家さんも一定数おり、経験年数に関わらずイベント出展や売上に関心を持っていることが分かります。
初心者・経験者が混在したデータである点は、実態に近い結果と言えるでしょう。
主に参加しているハンドメイドイベントの規模は？
中規模～大規模イベントへの参加がやや多い一方で、小規模イベントも一定の支持を集めています。
この結果から、作家の経験段階や目的に応じて、出展するイベント規模を選んでいると考察されます。
初心者の方は小規模イベントで経験を積み、慣れてきた段階で中・大規模イベントに挑戦する、という流れが比較的一般的なのかもしれません。
初心者が挑戦しやすいイベント規模は？
次に、各規模のイベント参加状況を見ていきましょう。
小規模規模イベントの売上は？
小規模イベントでは「1～3万円未満」が最も多く、初心者作家さんにとって現実的な売上ゾーンであることが分かります。
また、「参加したことがない」という回答も約4割あり、小規模イベント自体がまだ未経験という方も多い結果となりました。
小規模イベントは出展費用や準備の負担が比較的少ない反面、開催数が限られている地域もあり、選択肢として浸透しきっていない可能性も考えられます。
中規模イベントの売上は？
中規模イベントでも「1～3万円未満」が最多となっており、小規模イベントと大きく変わらない結果となりました。
ただし、3～5万円、5～10万円といった売上帯も増えており、売上の幅が広がっている点が特徴です。
一方で「参加したことがない」層も依然として多く、中規模イベントは
・出展費用が小規模より高め
・在庫や什器の準備
・在庫管理
といった面で、心理的なハードルが高いと感じられている可能性もあります。
大規模イベントの売上は？
大規模イベントでは「5～10万円未満」が最多となり、20万円以上の売上を達成している作家さんも一定数存在しています。
その一方で、「参加したことがない」と回答した方が4割を超えており、大規模イベントは
・出展費用や経費が高い
・ヘルプ要員や在庫の確保
・搬入や搬出などを含む長時間の拘束
といった点から、誰でも気軽に参加できるものではないことが分かります。
初心者作家さんは、いきなり大規模イベントに出るよりも来場者としてイベントのリサーチをすると良いでしょう
初心者の売上目標はどれくらい？
初心者さんのイベント出店時の売上目標は？
アンケート結果から、特にイベント初出展を迎えた初心者ハンドメイド作家さんは「1万～3万円未満」を売上目標にしていることが分かりました。
実際の初出展時の売上は？
多くの初心者ハンドメイド作家さんが、初出店でも「1万～3万円未満」の売上を達成しています。
この結果から、現実的な目標設定をしている作家さんが多く、その多くが達成できていることが分かります。
また、初出店でも「5万円以上」を達成している方が一定数いる点は、事前準備や商品構成次第で十分に成果を出せる可能性を示しています。
一方で、「売れなかった」という結果も見られるため、初出店では
・経験値を得るための出店
・次に繋げるために改善点を見つける
といった視点も大切にしたいところです。
上記のグラフが示すように、初めてのイベントでもしっかりと売上を出せることが見て取れます。
直近1年間のハンドメイドイベント参加回数は？
「1～5回」と回答した方が約半数を占めており、イベントに挑戦し始めた、もしくは年に数回ペースで出展している層が最も多い結果となりました。
一方で、「参加したことがない」と回答した方も約2割おり、
・イベント出展に不安がある
・タイミングや準備のハードルが高い
と感じている作家さんも一定数いることがうかがえます。
無理に出展回数を増やすよりも、少ない回数でも経験を積むという選択をしている方が多い印象です。
年間3回程度の出展を目標に設定し、実際のイベントごとに新しい経験を積みながら、次への改善点を見出すことが重要です。
初心者が目指すべき具体的な目標
では、これらのデータを踏まえ、初心者が目指すべき具体的な目標をご紹介します。
初心者ハンドメイド作家が成功するためのポイント
商品のディスプレイを工夫する
ハンドメイドイベントでは、見た目の印象が重要です。以下のポイントを参考に、ディスプレイを工夫することで売上を伸ばす手助けとなります。
- ポップや看板などで注目を引く
- 商品を立体的に配置し見やすくする
事前にリサーチを欠かさない
参加するハンドメイドイベントやマルシェの過去の様子や客層についてリサーチし、来場者がどのような商品に興味を持っているか把握します。SNSや口コミを活用するのが効果的です。
交流を大切にする
イベントでの売上だけでなく、他のハンドメイド作家さんやお客様との交流を大切にしましょう。ネットワークを大切にすることで、将来的に多くの学びと機会に恵まれることになります。
初心者を卒業したハンドメイド作家さんへのアドバイス
おわりに
ハンドメイドイベントへの出店は、最初は誰でもドキドキしますよね。でも、今回のアンケート結果を見てください！ 多くのハンドメイド作家さんが経験を重ねながら、着実に自分の目標を叶えていることがわかります。
初めての出店でも約半数の作家さんが1万円以上を売り上げているように、準備と工夫次第で、きっと素敵な結果を残せると思います。
あなたの素敵な作品を、たくさんの人に届けられるチャンスが、イベント出店にはあります。今回のデータが、あなたの夢への第一歩を踏み出す、小さなきっかけになれたら嬉しいです。
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気になる集計結果は「アンケート回答後」に確認できます。
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